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揭秘优定制背后事件新闻哥”并不只是偶然

作者:admin ? 时间:2017-11-15 ? 浏览:人次

  24小时,1款商品,4000件售罄,这在电商平台上,不是件大事。但是,如果把数据放在一个初创不到半年的创意T恤预售网站上。这样的成绩应该可以用“分水岭”来形容。

  2015年6月,由C3B模式的预售创新平台-优定制为腾讯新闻客户端“新闻哥”定制的两周年纪念T恤被“一夜疯抢”,仅仅在24小时内预售量就高达4000件,高峰期间,优定制甚至面临着服务器宕机之险。最终在一个月内,该款T恤共卖出1万件之多。这一切,在各大电商平台竞争从“红海”到“红眼”的今天看来。虽如同沧海一粟,但又如后浪来袭般的宣告预售电商领域将迎来一场新的颠覆。

  第一招,极简运营。优定制把原料环节、生产环节、物流环节以一个固定底价的方式透明的展示给设计者,从定价到数量,全部由用户自己决定。这样“极简”的极致运营方式,将生产链做到了最大的扁平化与隐密性。把复杂的后续流程留在了后台。只展现给用户最简单直接的前端设计体验。

  第二招,极简体验。在优定制网站上,你能感受到的主要是为用户提供智能在线设计的工具,你在这里可以设计自己喜欢的T恤图案,并做到一键提交,剩下的都交给优定制来处理。所以,你除了可以轻松完成自己的设计梦想,更能在创业中获取丰厚的利益。这也上让参与设计的用户感觉到无比简单体验和经营上的省心。

  第三招,标准化对撞流行。作为极其普通的T恤,它既是用户眼中标准化,差异小的普适性产品。同时其性价比的材质,低廉的价格足够让每个人都可以消费。但同样作为流行文化载体的T恤,其价值感则更多的体现在T恤的图案设计与理念传达上。而优定制正是把创意设计这一核心点,以创意众包的方式交还给用户,让每个人都成为了设计师,来实现自己的创意价值,与其说它是个预售平台,不如说它是创意设计展示的秀场更为贴切。

  第四招,用户共创价值。有了标准化的产品,高品质的材料、稳定的生产链管控、极简的用户体验和众包的创意设计的叠加。用户自身就成为了产生价值的核心元素。具备粉丝效应社群和圈层对优定制平台有着天然的适配,有着共同兴趣和追求个性符号、象征意义的T恤,更容易让粉丝接受。这也印证了为什么诸多明星、意见领袖、网红会选择优定制来设计和实现具有自身元素产品的原因。

  如果说,以上的秘技只是优定制平台的显性特征,那社群经济、圈层效应的适配则是优定制快速崛起的隐形基因。从2015年1月到6月间,风靡校园的“T恤设计创业大赛”、“MacTalk两周年纪念众筹”活动、“UTWT世界超马巡回赛系列设计”活动都在该平台进行了不同的创新尝试。著名电视节目主持人朱丹、跑全球超马的电影人关雅荻,以及DOTA游戏联盟的各位名V都在优定制发起此类预售活动。从这些活动和发起者身份不难看出。优定制模式在兴趣集中的社群营销中正在找到一条引流潮流的新道路。小到十几个人的团队,大到百万级的明星粉丝群体。都可以通过优定制来制作表现“共同标识”的价值需求。而产品的销售,则从以前的渠道推动转移到了设计者驱动。而用户消费心理则从以前的理性消费,进而演变成了追求“共同标识”的感性消费。难怪就连优定制自己也声称,他们更需要服务好的是前来做设计体验的用户。只有满足好他们,才能更好的满足购买设计产品的用户。

  从显性特征到隐性基因,我们不难看出优定制平台对于社群经济和圈层效应的独特理解。而借助“明星战略”快速得到认知的初创平台。只推T恤这一单一品类,想必绝对不会是它的目标。随着更多的明星大咖、意见领袖前来体验,粉丝经济的印记已经逐渐附着在优定制的平台上。但如果想在未来的同类竞争中一直保持着领先优势,那就意味着优定制需要继续横向开发更多满足粉丝需求的创新产品。如同在国内风生水起的Uber一样。交通和出行只是它的基因,而出租车、飞机、船只、自行车等等一切围绕这一核心基因的工具延展才是未来的开拓方向。相信优定制在T恤这一品类上获得巨大关注和收益之后,肯定会随之开发更多的定制产品。届时,驱动它保持高速增长的也许不再是模式和明星,而是已经由用户自己打磨成型的消费理念和需求了。

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